将当前客户的成功故事放在首位

创建案例研究以提供最大的深度。在其中描述客户的问题、服务或产品的实施以及可量化的结果（例如，潜在客户转化率提高 18%，成本降低 7%）。

显示客户评论

提供反馈对于建立信任大有帮助。为此，请选择突出您的潜在客户可能分享的特定痛点的推荐。再次，根据不同客户的行业、痛点、业务目标、目标客户等过滤评论。

行业奖项和认可

您是否曾获得过奖项或曾在知名出版物上发表过专题报道？如果是这样，请在提案中提及它们，以增加提案的客观可信度。

如何选择正确的社会证明

一些快速提示将帮助您开始解决社交证明的困境。您不知道何时使用什么：推荐、案例研究，甚至不知道如何选择正确的？

以下是为了清晰起见的关键提示。

• 相关性：将案例研究和感言尽可能与潜在客户的行业和具体业务挑战相匹配。
• 简短但有意义：包含足够的细节以使社会证明引人注目。避免冗长的评审会扰乱提案的流程。如果您提供案例研究，请为那些想要进一步探索的人提供完整案例研究的链接。
• 反映当前观点：客户在您的成功故事中看到了自己的影子。阅读他人的故事应该会让他们想成为他们的一部分。目标是让潜在客户觉得您可以取得令人难以置信的成果。

使定价变得清晰（且具有战略性）

没有什么比令人困惑或结构不良的定价部分更快地破坏一项有前途的交易了。

清晰度必须占据中心位置。将此 尼泊尔数字库 与使您的定价与客户的感知价值保持一致的策略结合起来。

考虑客户的需求，进行市场尼泊尔数字库 研究，提供明确的定价选项，并突出您的价值主张。

以下是一些入门方法。

保持简单透明

包括一个简单透明的成本结构，这将澄清您的建议并激发潜在客户的信心。

明确定义的成本结构使定价和计费更容易理解，从而使潜在的 SaaS 客户更容易做出明智的决策。

您可以执行以下操作：

• 易于查找细分：不要让潜在客户寻找定价信息。在提案中包含一个清晰、专门的部分。
• 无意外费用：清楚列出所有费用，包括潜在的安装费、连接费或其他附加费。

战略定价考虑因素

提供多种套餐以满足不同 电话号码 的预算和需求。这展示了灵活性，并帮助潜在客户选择适合自己的级别。

为此，请考虑 –

竞争对手分析：了解您的价格在市 将当前客户的成功故事放在首位 场上的位置。你们提供高级舱还是更经济的选择？确保您的消息传递反映了这种定位。

免费试用/演示：如果您觉得潜在客户不确定您所提供的产品，请毫不犹豫地提供试用和演示。提及试用期或演示任务以建立信心，并让他们在做出财务承诺之前亲身体验其价值。

专业提示：在提案中包含常见问题解答部分，可以回答有关定价、付款条件或更新的常见问题。

使用号召性用语 (CTA) 完成交易

您的报价已经完成了展示价值、建立信任以及（理想情况下）让潜在客户想要更多的艰苦工作。

但不要让他们等着看接下来会发生什么！插入引人注目的号召性用语，告知潜在客户他们需要采取的后续步骤。

以下是如何开始使用 CTA。

插入一个明确的号召性用语

不要用太多的选择让你的潜在客户不知所措。专注于您希望他们采取的一项主要行动。确保此号召性用语通过图形、颜色和文本脱颖而出，以便读者不会错过。

使其具体化

在号召性用语中具体提及您需要从潜在客户那里得到什么。因此，不要使用通用的“联系我们”，而是考虑带有号召性用语的文本，例如：

• “安排一次个人演示。”
• “让我们讨论一下您的定价需求。”
• “准备好开始了吗？今天就签合同吧。”

紧迫性（但不是压力）

使用“限时优惠”、“在有空间的情况下安排演示”或“更快地开始看到结果”等短语来营造一种及时感。利用潜在客户对错过机会的恐惧（FOMO），这种恐惧驱使他们“立即”采取行动。

掌握后续行动

一旦您提交了经过深思熟虑的提案，工作就不会结束。之后至关重要，尤其是在与经常兼顾多个优先事项的高价值 SaaS 客户打交道时。

战略跟进将有助于将您的提案放在首位，澄清任何不确定性，并表明您对其成功的承诺。

尝试在提交提案后一周内开始跟进，以表现出渴望，但又不会显得咄咄逼人。利用这个机会回答问题，提供附加信息，甚至添加一个小的更新或相关内容，为讨论增加价值。

结论

制定达成交易的提案并不神奇：您需要了解您的前景、传达价值并采取战略性行动。现在是时候摆脱通用报价并使用我们上面刚刚介绍的技巧，将您的报价变成强大的销售工具了。

可以这样想：每次您付出额外的努力来了解客户的需求并向他们展示投资的价值时，您…

• 与潜在合作伙伴建立信任
• 展示您的专业知识和对他们成功的承诺
• 增加您获得令人垂涎的高价值 SaaS 合同的机会。